On a transformé Claude en équipe SDR qui a booké 19 rendez-vous en 2 semaines.

Le cold outbound est cassé. Voici pourquoi.

97 personnes sur 100 ignorent le cold. Pas parce que ton produit est mauvais. Parce que ton timing l'est.

Outbound classique : tu achètes une liste, tu balances des emails, tu espères une réponse. 3% de réponses si t'as de la chance.

On a inversé. On a arrêté de contacter les gens. On a commencé par écouter.

Les 5 signaux d'achat qu'on surveille

Ce sont les signaux qui prédisent vraiment qui est prêt à acheter. Pas des scores de lookalike. Pas des filtres firmographiques. Du comportement réel.

La bibliothèque de signaux dans Max. On en a activé cinq pour commencer.

Comment Claude surveille ces signaux

Tu peux les suivre à la main : surveiller quelques profils clés, pages concurrentes et recherches LinkedIn chaque matin. C'est comme ça qu'on a commencé. Puis on en a eu marre du scan manuel et on a laissé Max faire remonter les signaux, avec Claude qui écrit par-dessus. Voici le setup exact.

Setup ICP : intitulés de poste, localisations, secteurs et taille de boîte.

Max fait tourner nos signaux en live, et en suggère de nouveaux à suivre.

Le feed du jour : leads qualifiés par signal en attente de validation, chacun scoré sur le fit ICP.

Chaque lead montre pourquoi il a été sourcé. Swipe pour accepter ou passer.

Le prompt Claude exact qu'on utilise

C'est le moteur. On n'écrit pas les messages. On n'utilise pas de templates. On donne le signal à Claude et il trouve l'angle. La clé : Claude ne cite jamais le signal directement. Il utilise le signal pour comprendre ce qui compte pour la personne maintenant, puis lance une conversation sur ce problème.

Copie ça. Colle dans Claude. Remplace les [parties entre crochets] par ton business.

Tu écris des messages d'outbound pour moi. Je te donne un signal d'achat sur un prospect. Ton job : transformer ce signal en une amorce de conversation naturelle et humaine.

MON ENTREPRISE (remplace par la tienne) :
- Entreprise : Sortlist
- Ce qu'on vend : on connecte les entreprises avec la bonne agence marketing en 2 semaines au lieu de 3 mois
- À qui : CMO, VP Marketing, Head of Growth dans des boîtes de 50 à 500 employés
- Une preuve : on a aidé une fintech en Série B à passer de 0 à 3 propositions d'agences qualifiées en 11 jours

LE PROSPECT :
- Nom : {{name}}
- Rôle : {{role}}
- Entreprise : {{company}}

LE SIGNAL :
- Type : {{signal_type}} (job_change / competitor_engagement / topic_conversation / funding / content_engagement)
- Détail : {{signal_detail}}
- Date : {{signal_date}}

RÈGLES CRITIQUES :

1. Ne fais JAMAIS référence au signal directement. Ne dis pas "j'ai vu votre post", "j'ai remarqué que vous aviez liké", "félicitations pour le nouveau poste", "j'ai vu que vous aviez levé". Le prospect ne doit pas se sentir surveillé.

2. À la place, SERS-toi du signal pour identifier le problème qu'il a probablement MAINTENANT, puis ouvre sur ce problème. Le signal est ton intel, pas ton accroche.

3. Le message doit sembler venir de quelqu'un qui vit dans le même monde et comprend vraiment sa situation actuelle, pas de quelqu'un qui a scrapé son LinkedIn.

4. STRATÉGIE D'ANGLE par type de signal :
   - Changement de poste : parle du défi qui vient avec le nouveau rôle. Ne mentionne pas le move.
   - Engagement concurrent : parle du sujet qu'il a engagé. Ne mentionne ni le concurrent ni le post.
   - Conversation sur le sujet : réponds à l'idée, ajoute un angle contrarian ou complémentaire. Ne dis pas "j'ai vu votre post".
   - Levée de fonds : parle du défi de scale qui suit la croissance. Ne mentionne pas le tour.
   - Engagement contenu : parle du thème du contenu. Ne mentionne pas le like ou le commentaire.

5. Ton : court, direct, zéro blabla. Comme un message d'un ami intelligent qui bosse dans le même secteur. Pas de "J'espère que vous allez bien." Pas de "Je serais ravi de." Pas de "Je me permets de vous contacter."

6. Écris en français, au vouvoiement. Max 60 mots pour le Message 1. Max 40 mots pour les Messages 2 et 3.

7. Termine le Message 1 par une vraie question, pas une demande de rdv. Le but, c'est une réponse, pas un booking.

8. Inclus UNE preuve précise (nom de boîte ou chiffre), mais glisse-la naturellement, ne la liste pas.

ÉCRIS UNE SÉQUENCE CROSS-CANAL EN 3 TOUCHES :

Touche 1 : demande de connexion LinkedIn + note (Jour 0)
- Accroche par le problème, basée sur l'intel du signal. Pose une question.
- Doit tenir en 300 caractères (limite LinkedIn pour les notes de connexion).

Touche 2 : email (Jour 2)
- Partage quelque chose d'utile (un chiffre, un benchmark, un angle). Pas de "je reviens vers vous".
- Max 60 mots. Reprends le même thème que la Touche 1 sans te répéter.
- Objet : max 5 mots, pas de clickbait, pas de majuscules.

Touche 3 : message LinkedIn (Jour 5)
- Seulement s'il a accepté la connexion. Une phrase. Laisse-lui une porte de sortie facile.
- Max 30 mots. Conversationnel, comme un DM à un pair.

À quoi ressemble le résultat

Même prompt, signaux différents, messages complètement différents. Voici comment on s'en sert chez Sortlist pour vendre le matching d'agences. Remarque : aucun ne cite le signal.

Signal : nouveau CMO qui vient d'arriver dans une boîte SaaS en Série B (changement de poste)

Signal : a liké un post d'un concurrent de Sortlist sur la sélection d'agences (engagement concurrent)

Signal : a posté sur le besoin de scaler la production de contenu (conversation sur le sujet)

Comment on envoie ça sur tous les canaux

Tu peux envoyer ces trois touches toi-même, direct depuis LinkedIn et ta boîte mail. Nous on utilise Overloop pour ne pas avoir à gérer le timing. Une séquence, plusieurs canaux : connexion LinkedIn Jour 0, email Jour 2, DM LinkedIn Jour 5. Le tout personnalisé par Claude.

Le flow dans Overloop :

1. Connexion LinkedIn + note : premier point de contact, faible friction, lance la relation
2. Email : 2 jours plus tard, apporte de la valeur avec une preuve ou une data
3. DM LinkedIn : seulement s'il a accepté, soft close, une phrase

Claude écrit les 3 touches. Overloop les envoie dans le bon ordre, sur le bon canal, au bon moment. Tu valides le batch du jour et tu lances.

Leads acceptés, prêts à être poussés dans une séquence cross-canal Overloop.

Le plan sur 4 semaines : de 0 à 10+ appels qualifiés par semaine

Voici exactement comment on a monté ça en puissance. Pas besoin de tout faire d'un coup.

Les vrais chiffres, sans BS

Voici ce qu'on a vraiment mesuré sur les 2 premières semaines du système.

Les outils qu'on a utilisés

Transparence totale sur la stack. Rien de caché. Les seules choses vraiment nécessaires pour démarrer, c'est Claude et un compte LinkedIn. Le reste enlève juste le travail manuel.

• Max pour détecter et enrichir les signaux d'achat sur LinkedIn (essai gratuit 7 jours, puis à partir de 79€/mois)
• Overloop pour lancer les séquences (email + LinkedIn)
• Claude pour la qualification ICP et la génération de messages
• Ton CRM actuel (nous c'est HubSpot, mais n'importe lequel marche)

La stack, connectée : Overloop gratuit avec Max, plus Slack, CRM et Zapier.

Envie de tester toi-même ?

Fais tourner ce playbook à la main d'abord. Tout ce qui est au-dessus marche avec juste Claude et LinkedIn, gratuit, dès aujourd'hui. Aucun compte requis chez nous.

Le hic, c'est le temps. Chasser les signaux à la main, coller chacun dans Claude, envoyer chaque touche, suivre les réponses. Ça s'accumule vite. C'est exactement ce grind qui nous a saoulés, donc on a construit Max pour faire la détection et l'enrichissement à notre place. Si tu veux sauter la partie manuelle, l'essai gratuit 7 jours dépose environ 5 leads qualifiés par signal dans ta boîte chaque matin, à peu près 25 sur la semaine. Sans carte bancaire, sans appel.

Le setup prend environ 30 minutes :

1. Dépose ton site pour que Max construise ton ICP (5 min)
2. Choisis 2 types de signaux à surveiller (2 min)
3. Copie le prompt Claude ci-dessus et adapte-le à ton business (10 min)
4. Connecte Overloop pour l'envoi cross-canal (10 min)
5. Passe ton premier batch de leads qualifiés le lendemain matin

Au jour 3 tu sauras si ça marche pour toi. La plupart le savent dès la première réponse.